多維度營銷助推航空市場(chǎng)強(qiáng)勁增長

2025年暑運(yùn)期間，昆明長水國際機(jī)場(chǎng)航空市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，運(yùn)輸生產(chǎn)數(shù)據(jù)頻創(chuàng)新高。8月旅客吞吐量突破492萬人次，刷新歷史紀(jì)錄。其中，8月19日單日旅客量達(dá)16.8萬人次，創(chuàng)下機(jī)場(chǎng)單日客流新高。在整個(gè)暑運(yùn)期間（7月1日至8月31日），昆明機(jī)場(chǎng)累計(jì)完成運(yùn)輸起降6.4萬架次、旅客吞吐量964萬人次，同比分別增長7.1%和7.3%，旅客吞吐量穩(wěn)居全國第6位。尤為亮眼的是，在全國前十機(jī)場(chǎng)中，昆明機(jī)場(chǎng)旅客增速位列第一，以卓越成績圓滿收官暑運(yùn)保障。

這一成績得益于昆明機(jī)場(chǎng)在市場(chǎng)營銷工作中多維度地持續(xù)發(fā)力。通過年初制定全員營銷方案、實(shí)施航班增量獎(jiǎng)補(bǔ)政策、聯(lián)合航司共同營銷引流等措施，昆明機(jī)場(chǎng)成功扭轉(zhuǎn)一季度增長乏力態(tài)勢(shì)，為暑運(yùn)期間運(yùn)輸量的顯著攀升奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

今年以來，昆明機(jī)場(chǎng)搶抓“避暑”、“清涼”等熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，搶抓市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，助推航空市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。

深化戰(zhàn)略合作與機(jī)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，持續(xù)優(yōu)化航線網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)

基于前期與廣東、東部、山東等機(jī)場(chǎng)集團(tuán)建立的良好合作關(guān)系，雙方深化戰(zhàn)略合作，利用起降費(fèi)減免政策杠桿進(jìn)一步提升航線覆蓋率和通達(dá)性。目前，快線網(wǎng)絡(luò)由15條擴(kuò)展至20條，新增南昌、濟(jì)南、廈門等航點(diǎn)，架次及旅客量實(shí)現(xiàn)雙增長。針對(duì)進(jìn)疆、進(jìn)藏等傳統(tǒng)短板航線，機(jī)場(chǎng)通過政策傾斜全力協(xié)調(diào)航司增加航班，拉薩航線同比增長18.5%，烏魯木齊航線同比增長54.6%，暑運(yùn)增加寬體機(jī)運(yùn)力投放。

推出機(jī)+X航旅融合產(chǎn)品，構(gòu)建高效多式聯(lián)運(yùn)體系

為深化航旅融合與服務(wù)創(chuàng)新，昆明機(jī)場(chǎng)積極聯(lián)動(dòng)本地文旅、餐飲等產(chǎn)業(yè)資源，推出“機(jī)+咖”“機(jī)+茶”等一系列“機(jī)+X”主題產(chǎn)品，精準(zhǔn)匹配商務(wù)、休閑等不同客群需求，打造更豐富、便捷的一站式出行體驗(yàn)。同時(shí)，機(jī)場(chǎng)持續(xù)完善多式聯(lián)運(yùn)體系，通過“拔河地帶”產(chǎn)品政策撬動(dòng)旅客前往昆明機(jī)場(chǎng)乘機(jī)出行，優(yōu)化地面交通接駁服務(wù)，免費(fèi)提供市內(nèi)大巴接駁等舉措，有效提升跨運(yùn)輸方式銜接效率，探索形成空鐵、空巴深度融合的聯(lián)運(yùn)新模式，進(jìn)一步增強(qiáng)區(qū)域交通整體效能。

聚焦旅客體驗(yàn)升級(jí)，打造長水中轉(zhuǎn)服務(wù)品牌

面對(duì)市場(chǎng)變化，昆明機(jī)場(chǎng)主動(dòng)應(yīng)變、多措并舉，通過提供隔夜中轉(zhuǎn)免費(fèi)住宿、持續(xù)迭代中轉(zhuǎn)流程與服務(wù)內(nèi)容等方式，顯著提升中轉(zhuǎn)便利性與旅客滿意度。這些舉措成功吸引和擴(kuò)大了國際中轉(zhuǎn)客流，目前國際中轉(zhuǎn)旅客吞吐量177.7萬人次，同比增長54.3%，成為中轉(zhuǎn)客流主要增量來源。截至8月31日累計(jì)完成中轉(zhuǎn)旅客472.6萬人次，同比增長4.1%，國際中轉(zhuǎn)占比達(dá)到37.6%創(chuàng)新高，進(jìn)一步強(qiáng)化了昆明機(jī)場(chǎng)作為國際航空樞紐的集聚輻射功能。

創(chuàng)新營銷模式，聯(lián)動(dòng)航司、OTA平臺(tái)開展直播引流

昆明機(jī)場(chǎng)聯(lián)合航空公司，攜手云南野生動(dòng)物園創(chuàng)新打造“坐上飛機(jī)來昆明，探秘動(dòng)物王國”系列短視頻內(nèi)容，以生動(dòng)有趣的視覺敘事實(shí)現(xiàn)高效引流。同時(shí)，通過定制文創(chuàng)產(chǎn)品、整合景區(qū)優(yōu)惠票券，并推出主題鮮明的“特色航班”服務(wù)，全方位提升旅客出行體驗(yàn)，強(qiáng)化“航空+旅游”消費(fèi)吸引力。

此外，通過線上直播、高校合作拓寬客源。聯(lián)合烏魯木齊、拉薩、青島機(jī)場(chǎng)與OTA平臺(tái)、航空公司共同開展直播營銷，宣傳有一種叫云南的生活，推動(dòng)“機(jī)+X”“旅居云南”系列產(chǎn)品銷售，累計(jì)直播觀看量225萬人，累計(jì)銷售額達(dá)1145萬元。與7所高校開展“青春逐夢(mèng)行四方 優(yōu)惠機(jī)票進(jìn)校園”系列活動(dòng)，航空公司累計(jì)銷售額突破500萬元。

下一步，昆明機(jī)場(chǎng)將繼續(xù)實(shí)施好淡季沖量政策，深化與各航司溝通，航線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、服務(wù)流程升級(jí)和國際市場(chǎng)拓展，做好“冬游云南 乘機(jī)避寒 ”主題營銷，為全力沖擊年度目標(biāo)任務(wù)而不懈努力。

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